Aprende a entender lo que te motiva a comprar

La motivación es la fuerza interna de los individuos que impulsa a la acción. Las necesidades y metas cambian en respuesta de la condición física, medio ambiente y la interacción con otras personas y experiencias del individuo.

Entender lo que te motiva puede ser útil a la hora de tomar decisiones de compra. A veces los sentimientos dominan y te pueden llevar a tomar decisiones de compra que después causan dificultades porque generan excesos de gastos y limitan tu capacidad de ahorro.

Aprende a leer tus propias motivaciones

La teoría de la Jerarquía de Necesidades de Maslow propone cinco (5) niveles dominantes: necesidades fisiológicas, de seguridad, sociales, del ego y la autorrealización. Entender las necesidades es importante para conocer qué nos motiva a hacer ciertas compras:

• Necesidades fisiológicas: Son las necesidades básicas como el agua, la comida, el aire, cuya satisfacción se requiere para sostener la vida biológica.
• Necesidades de seguridad: Son las necesidades de sentirse seguro y protegido, como por ejemplo tener un empleo seguro, tener recursos para vivir.
• Necesidades sociales: Incluye el amor, afecto, sentido de pertenencia y aceptación.
• Necesidades de reconocimiento: Relacionadas con las necesidades de auto aceptación, autoestima, de éxito, de independencia y de satisfacción personal.
• Necesidades de autorrealización: Esta es la necesidad que se refiere al deseo de alcanzar el potencial máximo que tenemos, explotar nuestra creatividad y poner al máximo nuestras características y capacidades personales.

Cuando adquieras un bien o servicio, piensa qué tipo de necesidad está siendo satisfecha, y si podrías tener la misma recompensa o satisfacción con un producto de similares características con un menor precio.